Как осуществить продажу недвижимости? Быстрая реализация жилья во многом зависит от удачи, но если вы предприняли все необходимые шаги, то встреча с подходящим покупателем станет лишь вопросом времени.
С другой стороны, если вы не предпримите важные действия для подготовки вашего дома к продаже, есть риск упустить потенциальных покупателей, способных сделать вам выгодное предложение.
Для того чтобы быстро продать недвижимость, необходимо активно участвовать в процессе. Не оставайтесь бездействующими в ожидании покупателя, который оценит лишь недостатки.
Вложите усилия в подготовку и подчеркните, насколько ваша собственность привлекательна. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам в этом.
1. Профессиональная фотосъемка
Фотографии — это первое, с чем столкнется покупатель при поиске жилья, и их качество может определить, состоится ли показ. Хорошие снимки должны подчеркивать лучшие качества вашего дома, создавая атмосферу уюта и тепла.
Подберите оптимальное время для съемки в зависимости от погоды; идеальным будет солнечный день, когда в помещении будет достаточно естественного света. Также обезличьте пространство, убрав лишние вещи и наводя порядок.
Помните, что качественные фотографии — это ключевая часть вашего объявления, поэтому позаботьтесь о том, чтобы они были сделаны профессионально. Некачественные изображения могут значительно сократить число потенциальных покупателей.
2. Уборка и порядок
Приняв решение о продаже, немедленно займитесь наведением порядка в жилье. Если необходимо, арендуйте место для хранения или попросите родственников предоставить дополнительное пространство и упакуйте все ненужные вещи.
Сюда относятся несезонная одежда, книги и большая часть декора. Чем меньше будет объекта, тем легче будет потенциальному покупателю сосредоточиться на пространстве, а не на вашем имуществе.
3. Обезличивание пространства
Покупатели должны иметь возможность визуализировать себя в вашем доме, и сделать это будет сложно, если везде висят семейные фотографии. Убедитесь, что вы убрали все личные вещи, включая фотографии, письма и документы, чтобы повысить вероятность быстрой продажи.
4. Вежливое общение
Процесс продажи может вызывать некоторые неудобства, особенно когда начинается период показов, и вам нужно без конца перемещаться. Но это все же лучше, чем отсутствие покупателей.
Согласовывайте показы даже в самые неудобные для вас часы. Если же это невозможно, постарайтесь изменить свой график, чтобы он соответствовал удобству покупателя. Предлагайте альтернативное время, но помните, что это может сбить покупателей с толку и они могут отказаться от показа.
5. Собирайте отзывы
Некоторые агенты после показов обращаются к продавцам, чтобы поделиться мнением о недвижимости. Такие отзывы могут быть полезными, даже если они не всегда положительные. Налаживайте обратную связь с агентами, чтобы выяснить, что понравилось или не понравилось покупателям в вашем доме.
Следите за тем, чтобы ваш риэлтор активно связывался с конкурентами и собирал информацию о впечатлениях от вашего объекта. На основе этого следует вносить изменения по мере необходимости.
Хотя в среднем продажа дома занимает 65-70 дней, есть возможность сократить это время, если уделять внимание каждому аспекту процесса.
Хотя вы не сможете заставить покупателя «появиться из ниоткуда», вы можете сделать всё возможное, чтобы он заинтересовался вашим предложением. Когда желаемый покупатель появится, он сразу поймет, что нашёл именно то, что искал.
Читайте также:
- Как продать квартиру без потерь
- Как произвести продажу квартиры без риэлтора: пошаговый план на 2022 год
- Квартира, готовая для жизни: как продать недвижимость с мебелью и техникой