Как осуществить продажу квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция? Продажа жилья бывает непростой задачей, особенно если вы не знаете, с чего начать. Здесь вы найдете понятное руководство, которое поможет вам самостоятельно реализовать свою недвижимость без привлечения посредников.
Процесс продажи квартиры может показаться запутанным, но мы раскроем вам все нюансы и дадим четкую пошаговую инструкцию.
Документы для продажи квартиры в 2023 году: список для собственников
Одним из самых важных этапов продажи является подготовка необходимых документов. Посредники часто пугают клиентов количеством бумаги, которую нужно собрать. Важно помнить, что пакет документов может варьироваться в зависимости от ситуации.
Основные документы, необходимые для продажи:
- Выписка из государственного реестра, подтверждающая право собственности;
- Паспорт владельца; для совместной собственности – паспорта всех совладельцев;
- Нотариально оформленное согласие супруга и свидетельство о браке, если квартира была приобретена в браке;
- Разрешения от органов опеки, если один из владельцев является несовершеннолетним;
- При представлении интересов владельца его доверенным лицом необходимо нотариально заверенная доверенность.
Для подтверждения юридической чистоты квартиры потребуется:
- Документы, подтверждающие право собственности;
- Технический паспорт (если квартира находится в ипотеке);
- Копия лицевого счета с данными о прописанных и выписанных лицах;
- Все квитанции, подтверждающие отсутствие долгов по коммунальным платежам.
Также рекомендуется проверить технический план квартиры на соответствие фактическому состоянию. Если в квартире была проведена перепланировка, она должна быть узаконена, иначе продажа может столкнуться с проблемами.
Подготовка квартиры к продаже
Во-первых, квартира должна выглядеть привлекательно для покупателей: уберите лишние вещи, проведите уборку, помойте окна, при необходимости освежите обои и покрасьте стены. Важно создать уютную обстановку.
Если у вас есть балкон или лоджия, позаботьтесь и о них — иногда они становятся складом ненужных вещей.
Удалите все личные вещи и устраните неприятные запахи. Например, чтобы скрыть запах сигаретного дыма, используйте аромат вареного кофе во время показа квартиры.
Оценка стоимости квартиры
Чтобы быстро распродать квартиру, важно установить правильный ценовой диапазон. Обычно реклама стартует с верхней границы, которая может быть скорректирована во время переговоров.
Для этого рекомендуется провести анализ цен на аналогичные объекты на рынке недвижимости:
- Заказать профессиональную оценку, что обойдется в небольшую сумму, но важно учитывать, что такие оценки касаются только ипотечных сделок;
- Изучить объявления на популярных ресурсах;
- Воспользоваться онлайновыми калькуляторами оценки стоимости квартир.
Не забывайте учитывать расположение квартиры, состояние помещений и другие факторы при установке цены.
Также учтите, как быстро вы хотите продать квартиру. Если вам нужно быстрое решение, возможно, стоит снизить цену, но учтите, что это приведет к минимизации дохода.
Финансовые потери могут возникнуть при длительной продаже, поскольку вы будете продолжать нести расходы на коммунальные услуги и налоги.
Например, однокомнатная квартира за 2 100 000 рублей продавалась бы 6 месяцев, затраты на коммунальные услуги составили бы около 22 800 руб.
Расчет убытков:
- Коммунальные услуги за 6 месяцев – 3800 × 6 = 22 800 руб;
- Налог за полгода – 560 рублей.
Если продать квартиру быстро (например, через 2 месяца) и вложить деньги в депозит под 6% годовых, вы получите:
- 10500 × 4 = 42,000 рублей
Суммарно: 22 800 + 560 + 42 000 = 65 360 рублей – налоговые и другие расходы за 6 месяцев.
Размещение объявления о продаже квартиры
Составляйте объявление внимательно, поскольку грамотный текст и удачные фотографии могут стать решающим фактором для покупателей. Описание должно подчеркивать сильные стороны вашей квартиры.
Размещайте объявления на популярных площадках:
- Авито;
- Яндекс.Недвижимость;
- Из рук в руки;
- ЦИАН;
- Юла.
Рекомендовано использовать новый номер телефона для размещения рекламы, чтобы избежать мошенничества и защитить свою личную информацию.
Избегайте указания номера, связанного с вашими банковскими услугами, не отвечайте на текстовые сообщения. Мошенники часто используют рекламные номера, чтобы обмануть людей.
Вы также можете использовать окна или балконы как плакат для продажи.
Напечатайте «Продается» и номер телефона на листах бумаги, прикрепите их к окнам. Это может привлечь внимание соседей, которые хотят переехать ближе к роду. Статистика показывает, что 18% покупателей находят квартиры через такие объявления.
Что включать в объявление о продаже квартиры
Это приглашение обойтись без посредников! Ваше объявление интернета или на видном месте может привлечь внимание агентов, которые желают добавить вашу квартиру в свою базу.
- Укажите описание и дополнительные детали;
- Наличие документов и статус собственника повысит доверие к вашему предложению;
Укажите, какие предметы мебели или техники могут остаться в квартире. Это может быть интересно для покупателя.
Общение с потенциальными покупателями
Первая стадия начинается с телефонного звонка; будьте готовы к различным запросам, некоторые могут пытаться снизить цену. Отвечайте вежливо, чтобы не отпугнуть клиента. Подготовьтесь к вопросам, которые могут возникнуть во время общения.
- После того как согласовали встречу, переходите к показу квартиры. Настройтесь на взаимодействие с клиентом. Рассмотрите интересы различных групп покупателей:
- Молодые семьи ищут квартиры с ремонтом и лифтами;
- Родители подыскивают жилье для своих детей;
- Пожилые люди обращают внимание на удобный доступный этаж.
Постарайтесь создать дружелюбную атмосферу и ответить на все вопросы. Заранее подготовьтесь к обсуждению сильных и слабых сторон квартиры.
Во время показа часто происходят неформальные переговоры. Помните, что выставленная цена может быть немного снижена, дайте возможность покупателю предложить свою.
Заключение предварительного договора и получение задатка
Когда согласие между вами и покупателем достигнуто, заключите предварительный договор и возьмите задаток. Это обеспечит гарантии для обеих сторон. Обязательно укажите условия сделки.
Завершение сделки по продаже квартиры
Основной договор купли-продажи заключайте в установленный срок, обязательно зарегистрируйте в Росреестре или МФЦ. Права переходят от одного владельца к другому только после регистрации.
- Составьте контракт в трех экземплярах: по одному для каждой стороны и для Росреестра, все должны быть подписаны.
- Оплата квартиры может производиться несколькими способами:
- С помощью ипотеки; банк передает средства после проверки документов;
- С использованием материнского капитала, лучше нотариально заверить сделку;
- Возможная рассрочка платежа, но обязательно укажите в договоре все нюансы.
Оплату можно проводить через сейф, что является надежным способом, но наличный расчет может быть рискованным, будьте внимательны при проверке и пересчете.
Рекомендуется задействовать надежных людей, чтобы они сопровождали вас в процессе сделки.
Освобождение жилья после сделки
Как только адвокат завершит сделку, передайте ключи от квартиры новому владельцу. Время передачи также можно прописать в договоре.
Рекомендуется составить и подписать акт передачи помещений, который станет дополнением к договору.
Читайте также:
Как успешно продать квартиру
Как провести куплю-продажу квартиры без риэлтора: пошаговая инструкция